Secuencia de Preguntas GROW

En cada proyecto o desafío que tengamos frente, es aconsejable que la secuencia de preguntas debería seguir cuatro etapas diferenciadas, especialmente si se está abordando un tema por primera vez:

  • Goal: Establecer la META de la sesión, tanto para el corto como para el largo plazo
  • Reality: Examinar la REALIDAD para explorar la situación presente
  • Options: Contemplar las OPCIONES y estrategias o cursos de acción alternativos.
  • What, When, Whom, Will: Determinar QUÉ se va a hacer, CUÁNDO y QUIÉN lo hará, y la VOLUNTAD de hacerlo.

A lo mejor parece insólito establecer las METAS antes de examinar la REALIDAD. La lógica aparente sugiere lo contrario, ya que supuestamente necesitamos conocer la realidad antes de poder establecer alguna meta. Pero no es así: las metas que se basan solo en la realidad presente pueden resultar negativas, ser una respuesta a un problema, estar limitadas por el desempeño pasado, carecer de creatividad debido a una simple extrapolación, o incluso ser contraproducentes.

Las metas a corto plazo también pueden desviarnos de las metas a largo plazo. Las metas que se establecen para dar con una solución ideal a largo plazo, y luego determinar los pasos realistas hacia ese ideal, son generalmente mas inspiradores, creativas y motivadoras.

Fuente: “Coaching” de John Whitmore

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